5 Passos-chave para aumentar as vendas em seu negócio

5 passos para aumentar as vendas em seu negócio

O ano passado tem sido geralmente bom para a maioria das empresas e todos os sinais apontam para a continuação do crescimento econômico em 2019.

Há muitas maneiras que você pode tomar para o crescimento financeiro da empresa, mas este artigo inclui cinco passos muito específicos que têm gerado consistentemente maiores receitas para as empresas que você implementa.

1. Você determina seus objetivos de marketing para o ano

“Planeie o seu trabalho e trabalhe o seu plano” pode parecer cliché, mas desenvolver um plano estratégico com a ajuda das suas pessoas-chave será um longo caminho para um bom começo.

Uma das coisas que eu recomendo aos clientes, eu trabalho com um cliente para criar sua própria lista de desejos, estas são as empresas que você quer trabalhar, aqui é importante saber construir uma equipe de alto desempenho.

Sua lista de desejos pode conter uma lista específica de 50, 100 ou mesmo 500 de seus clientes ideais.

Sejamos realistas, nem todas as perspectivas potenciais são adequadas para si ou para o seu negócio. Para ser deliberado com o crescimento do seu negócio (ou vendas), você precisa se concentrar nas perspectivas que seriam os clientes ideais.

À medida que você determina suas metas de marketing para o ano, faça a si mesmo as seguintes perguntas:

  • Qual é a minha meta de receita total para o ano?
  • Que métricas são importantes para medir o meu sucesso de vendas e marketing?
  • Que novas ofertas de produtos ou serviços eu trarei para o mercado este ano?

Deve assegurar-se de que pode responder a estas perguntas antes de avançar com o seu plano de marketing. Embora os planos possam e possam ser alterados ao longo do ano, os principais objetivos de marketing devem ser objetivos estratégicos que correspondam à visão e direção do seu negócio.

Também pode ser útil rever e analisar dados de marketing de anos anteriores. Ferramentas como o Google Analytics podem ser úteis para criar painéis que acompanham o tráfego ano-a-ano em seu site. A partir desta informação, você vai aprender que canais funcionam melhor, ou como seus seguidores e seu engajamento com eles no ano passado mudaram.

Que plataforma você vê o melhor engajamento é uma pergunta diferente. Descubra o que funciona e o que não funciona e não tenha medo de fazer mudanças baseadas no que funciona melhor para o seu negócio.

Além disso, você pode abrir e-mail e usar taxas de clique para acompanhar como o e-mail é lido. Quais os tópicos que geram melhores taxas abertas? Quais são os melhores dias da semana para enviar e-Mails para o seu público?

2. Escolha as estratégias de marketing que deseja implementar

Há uma variedade de estratégias e canais que você pode implementar para fazer seu negócio notado pelo seu público-alvo. Isto inclui:

  • Desenvolvimento Web
  • Pagar por clique publicidade
  • Email marketing
  • Marketing nas redes sociais
  • Publicidade Social
  • Optimização do motor de busca
  • Assessoria
  • Introdução no mercado
  • Táticas tradicionais de marketing

Você não precisa (e não deve ser por razões de tempo) usá-los todos, mas para determinar o que funciona melhor para você e seu grupo alvo e se concentrar no primeiro.

De acordo com um relatório do Instituto de marketing de conteúdo, 83 por cento dos comerciantes consideram uma estratégia de conteúdo muito eficaz no aumento das vendas. Isto corresponde a um aumento de 74% em relação ao ano anterior. Mesmo que mais Comerciantes entendam a necessidade de uma estratégia documentada, apenas 31 por cento o documentaram.

Também considere voltar a visitar a sua mensagem de marketing e história de marcas de roupas. Isto requer um passo atrás e olhar para o “porquê” da sua empresa. Pergunte a si mesmo se a sua declaração de missão é representativa de quem você é como uma empresa.

Você poderia claramente articular o “porquê” de sua história de marca? Suas mensagens de marketing atuais se conectam com o seu público e lidam com os maiores desafios de seus clientes? Em caso afirmativo, mostrar claramente a sua capacidade de o ajudar a superar estes desafios?

estratégias de marketing de vendas

3. Adicionar um novo fluxo de receitas

É muito mais fácil vender algo a um cliente existente do que adquirir um novo cliente. Existe um novo produto ou serviço que é natural para os seus clientes existentes? Com um novo fluxo de receita para o seu negócio, você pode expandir sua base de clientes e novos produtos ou serviços para clientes que você já conhece e confia.

Embora haja uma variedade de estratégias de marketing que a maioria das empresas gostaria de usar, eles nem sempre se encaixam no orçamento. Portanto, é importante priorizar as suas necessidades de marketing e escolher as táticas que irão efetivamente espalhar a sua mensagem – o que, em última análise, aumenta as vendas da sua empresa.

Isto começa com a orçamentação dos pontos mais importantes primeiro, em seguida, adicionar táticas secundárias à medida que se encaixam na casa.

Espero que suas prioridades de marketing e orçamento deve ser uma mistura de táticas comprovadas, usando novos métodos que você quer testar.

Você também pode aprender ouvindo seus clientes e, em seguida, implementar as estratégias que melhor falam com os grupos-alvo que você quer alcançar.

4. Você se torna mais criativo e pessoal com o seu conteúdo

O conteúdo que atrai as pessoas a nível pessoal é sempre o mais apreciado. As pessoas não gostam de conteúdo que não é relevante para eles, mas conteúdo que é personalizado e baseado em usuário-personas é mais provável de ser lido e compartilhado. Tente adotar uma abordagem narrativa e contar a história de uma forma e linguagem que o seu público entende melhor.

A Cisco estima que o conteúdo visual será responsável por 82% de todo o tráfego de consumidores da Internet até o ano de 2021. Atualmente, 74% do uso da internet é coberto por vídeos. Com esta informação, uma de suas estratégias deve ser ter mais vídeos (ao vivo e gravado) como parte de sua estratégia de marketing de conteúdo.

5. Verifique a sua presença online

É importante rever a sua presença online pelo menos uma vez por ano. Verifique as páginas do seu site para ver como eles são vistos em desktop, móveis e tablets. Aprofundar o seu Google Analytics, aumentando o tráfego do seu site? Que tal o seu SEO, onde você está mostrando para as palavras-chave que você quer ser encontrado?

Veja como os seus posts funcionam nas redes sociais. Todos os seus sites de mídia social estão atualizados? Você cresce seus seguidores nas várias plataformas de mídia social?

Você também pode descobrir que você está gastando tempo em coisas que não geram resultados. É hora de reduzir essas atividades de marketing ou mudar sua estratégia?

Não cometa o erro de minimizar a importância do celular. A tendência era tornar os websites mais móveis, como dizem as Estatísticas da Cisco, que o celular representará quase 80 por cento de todo o uso da internet em 2018.

Portanto, faz sentido primeiro otimizar o seu site para o móvel e, em seguida, adicionar funcionalidade de desktop.

Três em cada quatro comerciantes dizem que o e-mail é o seu canal de vendas mais bem sucedido, mas se você está lutando com o sucesso de e-mail marketing, você pode ter pensado em desistir e se concentrar nas mídias sociais. Em vez disso, pense em enviar um e-mail mais direcionado, especialmente com a história de um participante.

Finalmente, não tenha medo de feedback mordido. Picou-lhe outros para colocar buracos em seu plano e oferecer sugestões com base em suas experiências. Medir, monitorar e ajustar o seu plano de marketing é a chave para o sucesso.

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